Способ смотреть на то, как можно завоевывать новые сегменты рынка и создавать «подрывные инновации» — как и любые другие.

Давид и Голиаф

В древнем мифе юный Давид вызывает на бой великана Голиафа. Все свидетели, включая Голиафа, убеждены, что исход битвы предрешен: Голиаф — воин-великан, он огромен, силён и опытен в битвах. Давид — молодой царь, еще подросток, — совсем наоборот.

Но Давид пользуется нестандартным приемом: вместо принятого в то время ношения доспехов и орудования мечом, Давид использует пращу и камень и, опираясь на свои скорость и ловкость, одолевает великана ударом камня прямо в лоб.

Пример с Давидом и Голиафом может много рассказать о выходе на рынок нового продукта и услуги.

1. Как правило, на рынке уже есть конкуренты, достаточно большие игроки с ресурсами, кадрами, оптимизированными цепями поставки и т.п.
2. То, чего у них нет — это скорость, легкость, маневренность и фокус. Именно это помогает небольшим игрокам вовремя оказаться на рынке со сфокусированным ценностным предложением и занять свою нишу.
3. «Дилемма инноватора» — это такой момент, который наступает в жизни больших игроков на рынке, когда они вынуждены выбирать, что делать: или вкладываться в то, что у них уже хорошо получается, или попробовать нырнуть в новую для себя область с непонятными перспективами.
4. Очень часто этим моментом можно воспользоваться, как внутри большой организации — чтобы создать внутренние инновации и новые продукты, так и стартапу, который выходит на рынок, т.к. большие игроки далеко не всегда решают вложиться в непрофильную и рисковую для них область.

Примеры

Instagram vs. Facebook

Facebook создавал социальную сеть, в которой пользователи могли делиться новостями, историями, фотоальбомами и видео. Однако в 2008-2009 годах появились смартфоны с качественными камерами, и социальные сети, сфокусированные только на фото, стали очень популярными. Одной из таких соцсетей был Instagram. Facebook начал терять конкуренцию с Instagram (и Twitter) и решил купить его за $1 млрд (крупная сумма в то время).

Источник

WhatsApp vs. Facebook Messenger

WhatsApp решил проблему доступности мессенджеров, предложив простой способ обмениваться сообщениями, фотографиями и голосовыми сообщениями практически бесплатно (по цене доступа в интернет). Когда Facebook Messenger стал отдельным игроком на рынке, сотни миллионов людей по всему миру перешли на WhatsApp и дали ему доступ к своим телефонным книжкам. В итоге Facebook купил мессенджер за $16 млрд, стремясь к росту своей аудитории.

Источник

<aside> 💡 Задание. Опишите «Голиафов» на рынке продукта, который вы создаете. Расскажите о их сильных и слабых сторонах. Определите, в чем ваша компания может быть более фокусированной, быстрой и ловкой. Какие у вас есть нечестные конкурентные преимущества? Что делает ваш продукт уникальным?

</aside>

Как работают подрывные инновации

Disruptive Innovation by Clay Christensen